L’accord marque une étape supplémentaire dans la stratégie de commerce vidéo de YouTube.
YouTube a annoncé un partenariat avec Amazon permettant aux créateurs américains de taguer directement des produits du géant du e-commerce dans leurs vidéos et diffusions en direct, avec à la clé une commission sur chaque achat généré.
Travis Katz, directeur général et vice-président de YouTube Shopping, a présenté le commerce en ligne comme le prochain axe stratégique majeur d’Alphabet, comparant cet investissement à ceux, de long terme, réalisés par le passé dans le podcast, où YouTube est aujourd’hui le service le plus utilisé aux États-Unis, et dans le visionnage sur écran de salon, où la plateforme s’est imposée comme un équivalent de la télévision traditionnelle.
« La vidéo a complètement transformé la façon dont les gens font leurs achats », affirme-t-il, soulignant que les consommateurs font désormais souvent davantage confiance aux créateurs qu’aux vendeurs traditionnels. « Autrefois, on flânait devant les vitrines des magasins. Aujourd’hui, on flâne à travers des vidéos ».
Selon Travis Katz, les créateurs vendent sur la plateforme des produits de toutes sortes, des gadgets technologiques à l’électroménager en passant par la mode et les cosmétiques, devant une audience qui visionnerait environ 110 millions d’heures de vidéos liées au shopping chaque jour sur YouTube, que ce soit sous forme de tests de produits, de vidéos de préparation, d’essayages vestimentaires ou de tutoriels beauté.
YouTube Shopping permet déjà aux créateurs de taguer des produits issus de milliers de vendeurs, des petites marques et enseignes de vente directe aux enseignes comme Walmart, Sephora ou Home Depot, l’intégration du modèle d’intelligence artificielle Gemini de Google ayant par ailleurs simplifié le travail de marquage des produits.
Les spectateurs peuvent cliquer sur un tag produit pour consulter ses informations et procéder directement à l’achat, le créateur touchant alors une commission.
Selon Travis Katz, les tags shopping génèrent environ deux fois plus d’engagement qu’un lien d’affiliation classique placé dans la description d’une vidéo, ce qui facilite grandement la perception de commissions par les créateurs.
Jusqu’à cette annonce, les créateurs ne pouvaient pas taguer facilement les produits Amazon, alors que l’entreprise figurait parmi les partenaires les plus demandés par les YouTubeurs.
Bien que YouTube arrive relativement tard sur le marché du commerce en ligne par la vidéo, Travis Katz s’est dit convaincu que la plateforme dispose d’atouts suffisamment différenciants pour s’y imposer.
« YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde, ce qui signifie que les internautes l’utilisent, contrairement à d’autres plateformes, pour rechercher activement des produits », a-t-il expliqué, ajoutant qu’en tant que service intégré à l’écosystème de Google, YouTube peut également s’appuyer sur des technologies comme Gemini.
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